一般媒介と専任媒介どっちがいい？早期売却するためのポイント

一般媒介契約とは

一般媒介契約は、複数の不動産会社に仲介を依頼できる契約形態です。

この契約では、依頼者自身が買主や借主を見つけた場合、不動産会社を介さずに直接取引することも可能です。

依頼者が自由に活動できる、柔軟性が高い契約形態です。

専任媒介契約とは

専任媒介契約は、1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。

この契約では、不動産会社が売却や賃貸活動を独占的に行うことになります。他社を通じた取引は認められません。

一般媒介契約と専任媒介契約の比較

ここでは、2つの契約を比較していきます。

契約自由度

一般媒介契約では、複数の不動産会社に依頼できるため、売主や貸主は多様な選択肢を持つことができます。

一方、専任媒介契約では、依頼先が1社に限定されるため、柔軟な対応が難しくなります。

情報の公開範囲

一般媒介契約では、複数の会社が競争しながら物件情報を広めます。

一方、専任媒介契約では情報公開が1社に依存するため、囲い込みのリスクが発生する場合があります。

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クレームの多い不動産屋は排除しているので、優良業者だけを探せます。

管理の手間

専任媒介契約は1社とだけやり取りを行うため、手間が少ないというメリットがあります。

しかし、一般媒介契約は複数の会社と連携する必要があるため、依頼者自身の管理が求められます。

一般媒介契約と専任媒介契約どっちがいい？

どちらの契約にするかは、不動産のタイプで選ぶと良いです。

ここでは、

• 一般媒介契約向きの不動産
• 専任媒介契約向きの不動産

をそれぞれ解説します。

一般媒介契約が向いている不動産

立地条件や状態などを総合的に判断して売れやすいと考えられる物件は、一般媒介契約に向いています。

このタイプの物件では、特に売却活動に力を入れなくても購入希望者が見つかりやすいことが多いため、複数の不動産会社に依頼できる一般媒介契約を選ぶ方が柔軟性が高くおすすめです。

さらに、複数の不動産会社が競い合うことで、より好条件での成約につながる可能性が高まる点も一般媒介契約のメリットといえます。

具体的に反響が多い物件の特徴としては、以下のような条件が挙げられます。

• 交通アクセスが良好である
• 築年数が浅い
• 日当たりや眺望が優れている
• 間取りが実用的で使いやすい

これらの条件を多く満たしている物件は、一般媒介契約が適しているでしょう。

専任媒介契約が向いている不動産

一方、人気が高いとは言い難い物件の場合、購入希望者が少なく、不動産会社が一般媒介契約で積極的に売却活動を行わない可能性があります。

そのため、このような物件では、専任媒介契約または専属専任媒介契約を結ぶことで、不動産会社の営業力や販売力を最大限に活用して売却を進めることが一般的です。

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。売却したい不動産を得意とする会社を選べば、その会社が持つ豊富なノウハウや買主候補のネットワークを活かし、スムーズに売却活動を進められるでしょう。

さらに、次のようなケースに該当する方も、専任媒介契約や専属専任媒介契約が向いています。

• 日々忙しく、自分で売却活動に時間を割けない
• 不動産売却に関する知識やノウハウがないため、専門家のサポートが必要

不動産を売って損しないためのポイント

不動産を売却する際、不動産屋によって高く売れる場合もあれば、安くなってしまうことがあります。

その要因が販売力の差です。

• 集客力
• 営業力
• 交渉力

などが各社でバラバラなので、最大で500万円ほどの差が生まれてしまいます。

つまり、販売力の弱い会社に頼んでしまうと100万円単位で損するキケン性があるんです。

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